一、最近有三件事讓我對九陽產(chǎn)生了一點點憂慮　　

　　第一，5月底，九陽股份在深交所中小板正式掛牌，九陽創(chuàng)業(yè)團隊及公司高管、研發(fā)骨干等20人持有的公司股份，按首日收盤價格計算，該部分市值已超過60億元。實在可喜可賀！　　

　　為此九陽也在部分媒體投放了廣告以昭告天下，我看到了5月26日《經(jīng)濟觀察報》上的那篇�！　�

　　非常遺憾的是，在這

　　《經(jīng)濟觀察報》是全國發(fā)行的經(jīng)濟類大報，而且讀者層次較高，在這樣的報紙上無論刊登多大版面的廣告都應當慎之又慎。九陽的這個錯別字，實在不該！　　

　　第二，前幾天去北京觀摩“杰出營銷獎”分類決賽，九陽的案例“傳承東方智慧，豆?jié){健康中國——優(yōu)質(zhì)豆?jié){的解決方案”也入圍了，給九陽服務的上海廣告有限公司進行了提案。我覺得無論是從方案的含金量，還是提案的內(nèi)容與闡釋，九陽案例應該是那天耐用消費品類決賽里最差強人意的。

　　第三，當我決定寫一寫對九陽的看法時，突然發(fā)現(xiàn)自己其實對家鄉(xiāng)的企業(yè)九陽公司根本就沒有一個面目完整的認識和印象，我甚至不知道這家著名企業(yè)的老板是誰�！　�

　　上網(wǎng)搜了搜，終于找到了九陽的官方網(wǎng)站。然而，當看到九陽把“健康•快樂•生活”這樣一句很多行業(yè)、誰都能用的空虛口號給自己用上時，我再次覺得這是九陽的重大失誤�！　�

　　二、豆?jié){機與微波爐　　

　　在網(wǎng)上，我看到了這么一個數(shù)據(jù)“2005年至2007年，國內(nèi)豆?jié){機的累計銷售1030萬臺，九陽豆?jié){機占到80%的份額”。也就是說，這三年來，九陽豆?jié){機的銷售量約為824萬臺，年均銷售270多萬臺。而格蘭仕微波爐2007年全球銷量達到2500萬臺。　　

　　豆?jié){機市場不是不大，而是還沒有被徹底放大出來�！　�

　　這兩天和朋友碰面時，我還特意調(diào)查了一下，詢問了十多個人，微波爐只有一個人家沒有，而豆?jié){機恰巧只有一個人家有，而且還是父母在用�！　�

　　雖然微波爐與豆?jié){機相比具有更廣泛的使用價值和使用人群，但我依然認為九陽在豆?jié){機市場上還沒有做到深耕細耨、深入人心。而且，我感覺似乎豆?jié){機的使用人群有老齡化的趨勢，年輕家庭和年輕人用得很少�！　�

　　九陽給自己的大定位是“廚房小家電行業(yè)龍頭”，故而也在走多元化道路，雖然很謹慎，僅僅進入電磁灶、營養(yǎng)煲、料理機、榨汁機等關聯(lián)化產(chǎn)品市場，但我還是覺得在豆?jié){機市場遠未徹底做透的情況下，去鼓搗那些技術壁壘不高、進入門檻低下的產(chǎn)品，似乎有點舍本逐末�！　�

　　二流、三流企業(yè)賣什么有很多種說法，但“一流企業(yè)賣標準”卻已是鐵論。同時，我認為像豆?jié){機之類的產(chǎn)品，其市場的容量不是調(diào)查出來的，而是創(chuàng)造出來的。因為當消費者還不清楚你能夠為其提供什么樣的價值時，在表層顯象上得出的結(jié)論是沒有需求，如同被所有干推銷者所牢記的“荒島•土人•賣鞋”的故事一樣，關鍵看怎么做，如何通過你能夠為客戶提供的價值而釋放出客戶的消費潛力。

　　一年不到300萬臺的銷售量，太少了�！　� 
 

　　三、亂侃九陽+豆?jié){機　　

　　先說說那句“健康•快樂•生活”，至少我覺得太過空洞，根本沒有體現(xiàn)出九陽的根基、強勢與未來，而且太易被模仿和復制。如果九陽對豆?jié){機市場并不悲觀的話，我認為九陽無論再怎么發(fā)展也不能丟了“豆?jié){”二字，同時，九陽瞄準的是廚房小家電，既然都與健康營養(yǎng)相關，與其用那些空洞的辭藻，還不如簡簡單單來句“豆?jié){專家•營養(yǎng)家”得了，針對豆?jié){機單品，來句“好豆?jié){，選九陽”就行了�！　�

　　看了九陽網(wǎng)站里的各種豆?jié){文章，感覺豆?jié){很好，什么人都能喝、都適合喝，但是，到底什么人、什么時候、怎么喝、喝多少、搭配什么卻沒有明確的功能表達。雖然網(wǎng)上也有文章說“九陽將1/3的費用放在研發(fā)推廣豆?jié){機，2/3的費用則用來普及豆?jié){養(yǎng)生知識”，只可惜，我覺得九陽的豆?jié){養(yǎng)生知識的普及率實在低下、普及方式實在匱乏，依稀記得應當是好多年前在報紙上看到過九陽豆?jié){機的小豆腐塊，但還真是從沒有參與過九陽搞的活動，也沒有收到過九陽關于豆?jié){知識的材料�！　�

　　我覺得，若九陽真的能夠?qū)⒍節(jié){文化（豆?jié){機）這一超級強勢的單品做到深入人心，那么，其通過對豆?jié){機這一超級單品的充分利用完全可以替代其他產(chǎn)品的廣告推廣。簡單講，就是繼續(xù)強化豆?jié){機的推廣和銷售，通過客戶對豆?jié){機的長期使用，堅定其對九陽的品牌認知，附帶銷售其他產(chǎn)品。雖然，九陽現(xiàn)在也在搞一個“豆?jié){生活館”，但依然在文化的滲透與功能的承諾上存在極大漏洞�！　�

　　網(wǎng)上說九陽曾經(jīng)搞過一個“豆?jié){營養(yǎng)研究室”，收集民間經(jīng)典豆?jié){配方，我覺得這也是一件很有意義、但沒有做透的事情。九陽發(fā)展到今天，其實最應該使用專家營銷、代言人營銷，找些營養(yǎng)專家代言這個研究室，讓那些有名頭的意見領袖們?nèi)�傳遞豆?jié){的價值�！　�

　　比如，九陽應認真調(diào)查現(xiàn)有客戶對豆?jié){機的詳細使用方式，繼而確定清晰的推廣策略。例如，對于大部分人而言，豆?jié){似乎大多是在早餐飲用，若真如此，豆?jié){機的使用是不是應圍繞早餐細做文章�！　�

　　再如，針對當前已經(jīng)被消費者所極度認可的“每天一杯牛奶強壯一個民族”的牛奶文化，九陽是不是應該推出“每天一杯豆?jié){□□一個民族”的豆?jié){文化，是不是應該提出針對性的“早上喝豆?jié){，晚上喝牛奶”。　　

　　九陽現(xiàn)在在普及豆?jié){文化方面最大的缺陷就是泛泛而談，針對性嚴重不足，應該針對不同人群的消費者各自提供出最簡單、最清晰的使用承諾。老年人怎么喝、孩子怎么喝、女同志怎么喝，一定要細化到讓他們比著你九陽的資料喝豆?jié){。　　

　　自從去年，我開始發(fā)現(xiàn)九陽的商用豆?jié){機開始進入酒店，賣的價格還不低，好象是30多一扎，我覺得這也是一個失誤。應該通過這些終端向消費者普及豆?jié){文化，而不是希望通過這種方式去賺錢。

　　最后，九陽應該針對豆?jié){下大力氣將其發(fā)展成一個產(chǎn)業(yè)，不僅賣機器，還要賣原料，針對不同人群出售搭配合理的原料包，現(xiàn)在是一個快餐時代，九陽應該根據(jù)不同客戶消費量，如兩人之家、三人之家，直接提供分裝好的原料包。就如同賣打印機不賺錢，賣墨盒賺大錢一樣，向下游拓展。

　　豆?jié){文化，博大精深；豆?jié){產(chǎn)業(yè)，空間無限�！　�

　　對了，過兩天我準備去買臺九陽豆?jié){機。